การตลาดตามฤดูกาล เทคนิคขายของหน้าร้อนยังไงให้ปัง

 การตลาดตามฤดูกาล หรือ Seasonal Marketing จะเป็นรูปแบบการตลาดที่แบรนด์และธุรกิจจะแข่งกันออก แคมเปญการตลาดต่างๆที่เราจะเห็นกันได้ทุกๆปี ไม่ว่าจะเป็น ช่วงเทศกาล ปีใหม่ คริสต์มาส ตรุษจีน วาเลนไทน์ สงกรานต์ ล้วนแต่จะเป็นช่วงที่กระตุ้นยอดขายและกระหน่ำโปรโมชั่น แคมเปญต่างๆ รวมถึงในช่วงฤดูร้อนแบบนี้ที่อากาศร้อนสุดๆ การตลาดตามฤดูกาล มีประโยชน์อย่างไร และ การทำแคมเปญขายของหน้าร้อนจะมีเทคนิคยังไง DIGITORY จะแชร์เทคนิคช่วยกระตุ้นยอดขายมาให้อ่านเป็นความรู้กัน ไปติดตามกันเลย

ประโยชน์ของการทำการตามฤดูกาล หรือ Seasonal Marketing

ได้เพิ่มยอดขายจากลูกค้าในแต่ละฤดูกาล

ฤดูกาลและวันหยุดต่างๆ สามารถสร้างความตื่นเต้นให้กับผู้คนได้ ไม่ว่าจะเป็นการได้รวมตัวสมาชิกครอบครัว แลกของขวัญ หรือการท่องเที่ยว การออกแคบเปญการตลาดตามฤดูกาลจึงสามารถอาศัยปัจจัยนี้เพื่อทำโปรโมชันหรือดีลพิเศษที่ลูกค้าต้องตัดสินใจอย่างรวดเร็วเพื่อซื้อนั่นเอง เช่น กลับบ้านสงกรานต์ปีนี้ ได้แอร์ตัวใหม่ไปฝากที่บ้าน ในราคาสุดคุ้ม

สร้างการรับรู้ของแบรนด์ (Brand Awareness)

การทำการตลาดในแต่ละฤดูสามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าใหม่มายังสินค้าและบริการของเราได้ โดยเฉพาะการจัดแคมเปญการตลาดออนไลน์ ซึ่งส่งผลให้ผู้บริโภคได้ทำความรู้จักธุรกิจหรือแบรนด์ไปพร้อมๆ กัน เช่น ร้อนนี้รับดีล สุดปัง เมื่อสั่งอาหารผ่าน LINE MAN ครบ 500 บาท รับเครื่องดื่มSignature จากทางร้านฟรี

เปลี่ยนคนที่สนใจให้เป็นลูกค้า

คนที่สนใจในสินค้าหรือบริการของเรา และ กลุ่มคนที่เคยคลิกเว็บไซต์หรือเพจ แต่ยังไม่เคยซื้อ คนกลุ่มนี้อาจจะกำลังรอโปรโมชั่นหรือส่วนลดพิเศษในฤดูกาลอยู่ก็เป็นได้ เมื่อถึงเวลาที่แคมเปญในช่วงนั้นๆ มาถึง บวกกับหากธุรกิจได้ทำการตลาดไปยังผู้ที่สนใจอีกครั้ง (Re-marketing) พวกเขาอาจจะสนใจและกลายมาเป็นลูกค้าของเราได้ เช่น โรงแรมที่พักริมทะเล ทำแคมเปญกระตุ้นยอดขายช่วงหน้าร้อน ที่เป็น High-Season มีคู่แข่งมากมาย แต่จัดโปรโมชั่นเพิ่มกิจกรรมร่องเรือ ชมจุดดำน้ำ ราคารวมกับค่าห้อง จะช่วยกระตุ้นให้ผู้ที่สนใจอยู่แล้วอาจจะมาเป็นลูกค้าได้

หน้าร้อนอะไรขายดีและเทคนิคการขายของหน้าร้อนยังไงให้ปัง 

ก่อนอื่นมาดูกันก่อนเลยว่าสินค้าอะไรที่ขายดีในหน้าร้อน

• เครื่องปรับอากาศ มีมูลค่าตลาด 2.3 หมื่นล้านบาท/ปี

• ไอศกรีม มีมูลค่าตลาด 1.5 หมื่นล้านบาท/ปี

• น้ำดื่ม มีมูลค่าตลาด 4 หมื่นล้านบาท/ปี

• น้ำอัดลม มีมูลค่าตลาด 5 หมื่นล้านบาท/ปี

• ชาเขียว มีมูลค่าตลาด 1.5 หมื่นล้านบาท/ปี

• พัดลม มีมูลค่าตลาด 3,800 ล้านบาท/ปี

• สวนน้ำ มูลค่าตลาด 3,000 ล้านบาท/ปี

• แป้งเย็น มูลค่าตลาด 2,000 ล้านบาท/ปี

ที่มา : ศูนย์วิจัยกสิกร, Nielsen, สถาบันอาหาร, แป้งเย็นตรางู, Springnews Update: 16 เม.ย. 2565

DIGITORY จะแชร์เทคนิคขายของหน้าร้อนยังไงให้ปัง

1. ใช้ประโยชน์จากการลดราคาในวันหยุด

ช่วงหน้าร้อนของไทยนั้นเต็มไปด้วยวันหยุดที่เป็นประโยชน์กับธุรกิจและการทำแคมเปญการตลาด เริ่มตั้งแต่วันสงกรานต์ หยุดวันแรงงาน รวมถึงเป็นช่วงที่นักเรียนปิดเทอมเตรียมกลับสู่โรงเรียน เช่น หยุดยาวสงกรานต์คนเดินทางกันมาก ศูนย์บริการเปลี่ยนยางรถยนตร์ จัดโปรโมชั่นซื้อยางในราคา 3เส้นแถม1เส้น หรือเปลี่ยนยางรถยนตร์พร้อมน้ำมันเครื่องฟรี

2. แนะนำข้อเสนอพิเศษในช่วงฤดูร้อน

ขายสินค้าหรือบริการ ที่จะจัดให้พิเศษสำหรับช่วงเวลานั้นๆ เช่น ร้านขายไอศครีม อาจจะเปิดตัวรสชาติใหม่หรือรสชาติที่มือขายเฉพาะช่วงหน้าร้อนเท่านั้น อย่าง Swensen’s ขายไอศครีมข้าวเหนียวมะม่วง ในช่วงนี้ของปี ทุกๆปี เป็นเทศกาลข้าวเหนียวมะม่วงที่ทุกคนรู้จัก หน้าร้อนปกติไอศครีมจะขายดีอยู่แล้วทำให้ยิ่งขายดีขึ้นไปอีก 

3. การสร้างการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ 

ช่วงหน้าร้อนผู้คนมักจะใช้ชีวิตนอกบ้านและมีกิจกรรม Outdoor มากมาย รวมถึงไปเดินห้างกันมากเนื่องจากมีแอร์เย็นสบายและมีแหล่งช้อปปิ้งทั้งอาหารและสินค้าเครื่องใช้ต่างๆ จึงเป็นโอกาสที่ดีหากแบรนด์มีไอเดียในการสร้างสรรค์แคมเปญที่ชักชวนให้ผู้คนได้มีส่วนร่วมในช่วงนี้ ซึ่งการสร้างสรรค์แคมเปญในลักษณะนี้จะช่วยสร้างความจดจำและขยายฐานผู้ติดตามแบรนด์ได้อีกด้วย เช่น ห้าง Central จัดแคมเปญ Summer Sale ใน Theme Summer กระตุ้นยอดขายและดึงคนเข้าห้าง

เป็นยังไงกันบ้างกับเนื้อหาที่ DIGITORY เอามาแชร์ให้ในวันนี้หวังว่าทุกท่านที่อ่านมาถึงตรงนี้จะได้นำไปปรับใช้กับธุรกิจของตนเอง ในการทำการตลาดช่วงเทศกาลหรือฤดูกาลต่างๆได้ไม่มากก็น้อย หรือหากสนใจที่จะรู้เรื่องการตลาดและการทำการตลาดออนไลน์มากขึ้น สามารถมาลงเรียนคอร์สเรียนการตลาดออนไลน์กับเราได้เลย มีสอนทุกแพลตฟอร์มออนไลน์ โดยกูรูด้านการตลาดออนไลน์จากทีม DIGITORY